BSG 유튜브 조회수 1위 웨비나로 확인하는 실전 가이드

B2B SaaS 콘텐츠를 오래 만들다 보면, 조회수와 전환이 동시에 잘 나오는 콘텐츠에는 공통점이 있습니다. ‘제품 소개’가 아니라 ‘도입 판단을 돕는 기준’을 준다는 것이죠.
이번 글은 우리 회사 유튜브 채널에서 가장 많은 선택을 받은 웨비나를 바탕으로,
SAP Cloud ERP Public을 어떻게 이해하고, 어떻게 시작해야 실패하지 않는지를 실무 관점에서 정리했습니다.

왜 지금 ‘SAP Cloud ERP Public’인가?

많은 기업이 ERP 전환을 고민하는 이유는 비슷합니다.

• 기존 ERP의 높은 유지보수 비용
• 커스터마이징 누적으로 인한 업그레이드 불가능 상태
• 사업 확장·조직 개편 때마다 반복되는 시스템 재개발

Public Cloud ERP는 이 문제를 운영 방식 자체의 전환으로 해결합니다.
시스템을 ‘보유’하는 것이 아니라 표준을 기반으로 ‘사용’하는 구조입니다.

SAP Cloud ERP Public의 핵심은 ‘기능’이 아니라 ‘전제’

웨비나에서 반복적으로 강조된 포인트는 단순합니다.

“Public Cloud는 커스터마이징 ERP가 아니라, 표준을 전제로 설계된 ERP다.”

이를 실무 언어로 풀면 다음과 같습니다.

“얼마나 커스터마이징할 수 있나?가 아니라 “우리 회사는 어디까지 표준을 수용할 수 있나?” 로 도입 전 질문이 바뀌어야 합니다.

성공적인 도입을 좌우하는 SAP Activate 방법론

웨비나의 중심은 ‘왜 이 방법론이 SAP Cloud ERP Public에 적합한가’였습니다.
SAP Activate는 단순한 프로젝트 절차가 아니라 실패를 줄이기 위한 구조입니다.

1️⃣ Discover / Prepare

• Public Cloud가 우리 회사에 맞는지를 먼저 판단
• 업종, 규모, 성장 단계별 적합성 검토

2️⃣ Explore (가장 중요)

• 실제 표준 프로세스를 직접 보고 판단
• “이걸 바꿀까?”가 아니라 “이걸 받아들일 수 있을까?”를 결정

3️⃣ Realize / Deploy

• 설정 중심(Configuration) 구현
• 데이터 이관, 사용자 교육, 전환 준비

📌 실무 팁
Explore 단계에서 합의되지 않은 요구사항은 → Realize 단계에서 프로젝트 리스크가 됩니다.

왜 ‘누가 구축하느냐’가 더 중요해졌을까?

SAP Cloud ERP Public는 아이러니하게도 개발이 줄어들수록, 파트너의 역할은 더 중요해집니다.

• 표준을 어떻게 해석하고
• 고객의 비즈니스를 어디까지 구조화해주며
• “이건 안 됩니다”를 언제, 어떻게 말해주는지

이 판단이 프로젝트 품질을 결정합니다.
그래서 웨비나에서도 ‘시스템 선택’보다 ‘도입 전략과 파트너십’이 반복적으로 강조됩니다.

마무리: ‘결정에 도움이 되는가’?

이 글을 읽고 난 뒤 독자가 가져가야 할 것은
특정 기능이 아니라 판단 기준입니다.

• SAP Cloud ERP Public은 만능이 아니다.
• 하지만, 전제가 맞는 기업에겐 가장 합리적인 선택이다.
• 그리고 그 성패는 도입 방식과 파트너 선택에서 갈린다.

 기획: 도예원